Lancer une entreprise au Portugal : comment deux expatriés ont réussi

Qu’est-ce qu’il faut pour lancer une entreprise à succès à l’étranger ? Pour Simon et Sebastian, deux expatriés allemands arrivés au Portugal en tant qu’étudiants, cette aventure s’est transformée en parcours entrepreneurial. Dans cette interview, ils partagent l’histoire de Bleisured, l’agence qu’ils ont cofondée à Lisbonne, ainsi que les leçons tirées en chemin. Ce témoignage offre un aperçu précieux de la réalité de la création d’entreprise au Portugal en tant qu’étranger — des premiers obstacles à la vision à long terme.

Qu’est-ce qui vous a amenés au Portugal et comment Bleisured a-t-il commencé ?

Nous sommes venus au Portugal pour suivre notre master à Nova SBE, à Lisbonne. C’est l’une des écoles de commerce les plus réputées d’Europe, et elle combine un enseignement de haut niveau avec le style de vie du sud de l’Europe. Évidemment, le climat agréable, la proximité de la mer et le rythme de vie détendu nous ont séduits.

Bleisured a commencé de manière très naturelle. Des amis venus d’Allemagne venaient souvent nous rendre visite pour échapper aux hivers rigoureux. Au fil de leurs séjours, nous avons constaté un réel manque sur le marché : il était difficile de trouver des appartements entièrement équipés pour de la location moyenne durée. Les hôtels ou les locations de courte durée via Airbnb étaient coûteux et peu pratiques pour des séjours d’un mois, tandis que les locations longue durée demandaient trop d’engagement et n’étaient pas meublées.

Quel besoin précis cherchiez-vous à combler sur le marché ?

En tant qu’expatriés, nous avons clairement perçu à quel point il était difficile de trouver un logement flexible, confortable et sans tracas au Portugal. Nous avons aussi découvert que de nombreux propriétaires peinaient à gérer leurs locations. Ces derniers recherchaient une gestion professionnelle, des revenus réguliers, et moins de stress.

Bleisured répond parfaitement à ces problématiques. Nous proposons aux locataires des logements élégants, prêts à vivre, pour des locations de moyenne durée. En parallèle, nous offrons aux propriétaires une vraie tranquillité d’esprit grâce à une gestion locative professionnelle et sans stress.

Comment avez-vous concrètement lancé l’entreprise au Portugal— sur le plan légal et pratique ?

Les débuts ont été une vraie école de terrain. Nous avons commencé avec un seul appartement, que nous avons loué, meublé, puis sous-loué à des amis. Ensuite, nous avons progressé étape par étape.

Légalement, créer une entreprise au Portugal en tant qu’étranger n’est pas très difficile, mais la bureaucratie peut être frustrante. Nous avons été confrontés à des informations contradictoires ou floues. Trouver un bon comptable dès le départ a été essentiel. Il nous a aidés à enregistrer l’entreprise, obtenir un NIF (numéro fiscal) , traiter avec Finanças (le fisc portugais), et mettre en place la structure. Ce n’était pas toujours fluide, mais nous avons réussi.

Découvrez aussi quel statut juridique choisir pour créer une société au Portugal et devrez aussi ouvrir un compte bancaire au Portugal pour cette étape.

Comment avez-vous gagné en crédibilité dans le secteur immobilier portugais ?

La confiance est absolument essentielle dans le secteur immobilier portugais, qui est traditionnellement conservateur et fondé sur les relations. Nous avons dû démontrer constamment notre fiabilité et notre professionnalisme. Dès le premier jour, nous nous sommes engagés à faire preuve de transparence, à offrir une gestion rigoureuse des biens, et à garantir une excellente expérience pour les locataires.

Notre argument reposait sur une rotation plus faible des occupants, des locataires de meilleure qualité, et un processus fluide pour les propriétaires. Avec le temps, le bouche-à-oreille est devenu notre meilleur allié pour bâtir notre crédibilité : les propriétaires satisfaits nous recommandaient naturellement.

Quel a été le plus grand défi durant la première année ?

Les opérations. Une fois que nous avions plusieurs appartements en gestion, il fallait que tout fonctionne : le ménage, la maintenance, les arrivées, le support client. Trouver des partenaires fiables a été difficile au début, surtout quand on est une petite structure, sans marque connue.

Il y a eu des moments où la gestion des détails était écrasante. Mais notre persévérance a fini par porter ses fruits, et nous avons progressivement constitué une équipe de partenaires et de collaborateurs en qui nous avons une confiance totale.

Qu’est-ce qui vous a aidé à prendre de l’élan et à développer votre base de clients ?

Les recommandations et les relations personnelles ont fortement contribué à notre croissance au début. Chaque expérience positive vécue par un locataire se transformait en future réservation.

Côté marketing, nous avons misé sur une identité de marque claire, un SEO efficace, et un site web facile à utiliser, ce qui a permis d’attirer de nouveaux clients de façon régulière.

Mais c’est surtout notre engagement constant à offrir exactement ce que nous avions promis aux propriétaires — un service fiable, sans tracas — qui a permis de transformer de nombreux utilisateurs occasionnels en clients fidèles.

Quelle est la position actuelle de Bleisured — et qu’est-ce qui vous rend le plus fiers ?

Aujourd’hui, nous gérons plus de 50 appartements idéalement situés dans Lisbonne, et nous avons doublé notre portefeuille chaque année de manière constante.

Nous sommes extrêmement fiers d’avoir construit cette entreprise entièrement par nous-mêmes — sans investisseurs extérieurs, uniquement avec une vision claire, du travail acharné et de la persévérance.

Notre combinaison unique d’efficacité allemande et de convivialité portugaise fait de nous un partenaire de confiance, autant pour les propriétaires que pour les locataires.

Quels conseils donneriez-vous à des expatriés souhaitant créer une entreprise au Portugal ?

Tout d’abord, apprenez le portugais : cela vous sera extrêmement utile pour toutes les démarches administratives et juridiques. Ensuite, entourez-vous de partenaires locaux de confiance qui sauront vous guider à travers les complexités du système.

Attendez-vous à des délais, et faites preuve de patience. La culture portugaise valorise profondément l’honnêteté, la transparence, et la régularité bien plus que les promesses tape-à-l’œil. Construisez lentement, avec constance — la qualité finit toujours par s’imposer.

Vous pouvez aussi consulter notre guide sur les contrats et conditions de travail au Portugal, utile si vous envisagez d’abord de travailler avant d’entreprendre.

Enfin, quels sont les prochains projets pour Bleisured ?

Nous avons pour objectif de nous développer fortement, en aidant un plus grand nombre de propriétaires à passer de la location courte durée à la location moyenne durée — un segment en forte croissance à Lisbonne.

Par ailleurs, nous élargissons notre activité aux services d’accompagnement à l’achat immobilier, en mettant à profit notre connaissance approfondie du marché pour conseiller les investisseurs et les particuliers dans leurs acquisitions et leurs stratégies locatives.

Notre ambition est claire : devenir le partenaire immobilier de référence à Lisbonne, en améliorant constamment l’offre de logements de la ville et en établissant de nouveaux standards en matière de gestion locative.

Prêt à simplifier votre parcours immobilier à Lisbonne ? Découvrez les services personnalisés de Bleisured, de la location moyenne durée aux conseils d’experts pour vos achats. Contactez Bleisured dès aujourd’hui pour discuter de vos besoins.

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